Vender su casa conlleva costos ocultos, pero puede venderla por más con estas sencillas estrategias y renovaciones

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Si va a vender su casa y quiere aumentar el valor de la vivienda, su primer paso debería ser pintar los baños de azul. ¿Por qué? Según un estudio de Zillow, los compradores pagarán $5,000 más por ellos que por las casas con baños de otro color. [1]

Las renovaciones menores como esa, apiladas unas sobre otras, pueden aumentar el valor de la vivienda en miles de dólares cuando llegue el momento de venderla. Además, según otro estudio de Zillow, los propietarios tienen que hacer frente a más de $15,000 de “costos ocultos [ING]” , es decir, comisiones de los agentes e impuestos sobre las ventas, por lo que no está de más hacer algunos cambios que le permitan ahorrar más dinero. [2]

¿Qué hacer primero: vender o comprar?

Los vendedores de viviendas no siempre tienen que comprar, al menos no de inmediato. En este mercado, hay otras opciones. Para los que quieren mejorar o reducir su tamaño, sigue siendo mejor vender primero y comprar después.

“Animo a los vendedores que también son compradores a que piensen en vender primero”, dice Eileen Lorway, agente inmobiliario de Redfin. “Deberían considerar opciones de alquiler temporal, o mudarse con familiares después de vender. Así podrán tomarse el tiempo necesario para encontrar la casa de sus sueños, saber exactamente en qué tendrán que trabajar financieramente, y no acabarán añadiendo contingencias innecesarias a las ofertas, lo que les dará más posibilidades de conseguir la vivienda” [3]

Dado que las viviendas se venden con rapidez, puede obtener un buen rendimiento de su inversión. Con eso, puede tomarse un tiempo para construir su oferta para su próxima casa, incluso si la siguiente no llega justo después de la venta.

Sencillas adiciones para aumentar el valor de la vivienda

Antes de vender su casa, querrá mejorar las cosas obvias: el césped, los electrodomésticos y los muebles. Pero los hábitos de los compradores sugieren que un nuevo trabajo de pintura y un termostato de lujo pueden aumentar aún más el valor de su casa. Estas sencillas mejoras son perfectas para los compradores que no están seguros de si renovar su decoración o invertir en bienes más importantes.

Tecnología inteligente

Según Consumer Reports [4], un termostato programable, entre otros dispositivos inteligentes, puede aumentar el valor de su casa hasta un 5%. El presidente de Better Homes and Gardens Real Estate Tech Valley, Miguel Berger, dijo a la organización de pruebas de productos sin ánimo de lucro que a menudo instala termostatos Nest, termostatos inteligentes que ahorran energía, en las casas que se venden “porque crea la impresión de que se trata de una casa de alta tecnología”. [5]

Otros expertos inmobiliarios también se apoyan en estos pequeños dispositivos para hacer más atractivas las viviendas, especialmente para los compradores más jóvenes.

“Si entro en cuatro casas del mismo barrio, y una tiene un termostato Nest y el agente me ha informado de que podría ahorrar entre un 10% y un 12% en la calefacción y la refrigeración, eso va a destacar en mi mente. Mientras que de las otras casas quizá me olvide”, dijo Angel Piontek a New York Magazine. [6] Piontek es vicepresidente de marketing de la inmobiliaria Coldwell Banking Elite y tiene 15 años de experiencia en el sector inmobiliario.

Más de la mitad (54%) de los propietarios de viviendas afirmaron que comprarían o instalarían productos domésticos inteligentes si estuvieran vendiendo su casa y supieran que se vendería más rápido con la nueva tecnología, según una encuesta de Coldwell Banker. [7] 44% de los que instalarían dijo estar dispuesto a gastar hasta $3,000 sólo en tecnología inteligente.

Otros productos inteligentes como las luces, las cerraduras de las puertas y los sistemas de seguridad también pueden hacer que una casa sea más atractiva para los millennials, según Consumer Reports.

Los millennials están consumiendo más del mercado de la vivienda que la Generación X y los baby boomers (por lo que los vendedores están apuntando a los estilos de casa hacia los millennials). Este es el desglose de las nuevas hipotecas en 2018, según el sitio de noticias de vivienda Housing Wire: [8]

  • Millennials: 45%
  • Generación X: 36%
  • Baby boomers: 17%

Decoración del hogar

En promedio, las casas con baños azules se vendieron por $5,440 más que las que tenían otros colores. Y no sólo los baños: las paredes y los exteriores pintados de azul también ayudaron.

¿Por qué es tan bueno el azul? La economista jefe de Zillow, Svenja Gudell, dice que se reduce a hacer que los compradores potenciales se sientan como si ya vivieran allí.

“El color puede ser una poderosa herramienta para atraer a los compradores a una casa, especialmente en las fotos y vídeos del listado”, dice Gudell. “Pintar las paredes con colores frescos y de aspecto natural, sobre todo en tonos azules y grises pálidos, no sólo hace que una casa parezca más grande, sino que también es lo suficientemente neutra como para ayudar a los futuros compradores a imaginarse viviendo en ese espacio”.

Aunque el azul sea el mejor color, hay otros que pueden aumentar el precio de venta de una casa. Zillow señala que el “gris” (o una mezcla de gris y beige) aumenta el valor de una casa en $3,500. Por otro lado, las habitaciones blancas o sin color reducen el precio de venta de una casa en más de $4,000.

Mientras que algunos compradores pueden imaginarse sus casas llenas de naranjas, amarillos y rojos, no todos piensan con tanta audacia. Es mejor pecar de seguro que de aventurero. Cuanto más atrevido sea, menos probabilidades tendrá de vender su casa. Zillow dice que las casas con paredes más oscuras se venden por $2,000 menos.

Adiciones varias

Un estudio de Zillow afirma que tener suelos con calefacción, una ducha de vapor o una cocina exterior puede ayudarle a vender su casa por casi un tercio más del precio de venta. [9]

El sitio web inmobiliario analizó las descripciones de casi cuatro millones de viviendas. Los inmuebles con una ducha que puede usarse como sala de vapor se vendieron por un 29% más de lo que esperaba el vendedor.

Las otras mejoras que puede añadir a su casa para venderla por más de lo que esperaba son:

  • 29%: Electrodomésticos de gama alta (frigoríficos, lavavajillas, armarios, grifería de fregadero, etc.)
  • 26%: Horno para pizzas
  • 25%: Ducha para mascotas
  • 25%: Cocina exterior

“Aunque todo el mundo tiene diferentes preferencias de estilo, cuando llega el momento de vender, ser específico y estratégico con la descripción del listado de su casa puede tener una gran recompensa económica”, dice el jefe de marketing de Zillow, Jeremy Wacksman. “Si tiene estas características en su casa, intente resaltarlas en las fotos y descripciones del listado, ya que puede ayudar a llamar la atención de un futuro comprador”

¿No quiere vender? Considere la posibilidad de alquilar

En algunos casos, alquilar su casa a otras personas puede ser más rentable que venderla. Un estudio de Redfin revela que “39% de los compradores de vivienda planean comprar su próxima casa y luego alquilar la que ya tienen en lugar de venderla”. [10]

No sólo evita los impuestos y las tasas asociadas a la venta de su casa y gana dinero una vez, sino que también puede crear un flujo de ingresos por el simple hecho de poseer su otra casa.

Si quiere alquilar su casa, haga primero sus números. En un mundo posterior a la recesión, hay “una demanda absoluta de alquileres de viviendas privadas”, según Josh Kattenberg, propietario de Real Property Management Express en Dakota del Sur. Sin embargo, antes de lanzarse, Kattenberg recomienda comparar la cuota mensual de su hipoteca con el mercado de alquiler de su zona. Si no puede cobrar más que la cuota de su hipoteca, podría tener problemas más adelante.

Y no se olvide de examinar a fondo el aspecto comercial de las cosas. Asegúrese de que está preparado para gestionar la propiedad, como las necesidades de mantenimiento, los cobros y las visitas a la propiedad.

¿Quiere vender ahora? Tenga en cuenta estos costos importantes

Si está mirando alrededor de su casa y tomando notas sobre lo que necesita ser mejorado y renovado, eso es lo que la mayoría de los otros vendedores están haciendo también. Zillow dice que más del 80% de los vendedores están haciendo mejoras en la casa antes de ponerla a la venta. [11]

A nivel nacional, estos costos suponen un promedio de menos de $3,000, pero algunas partes del país están pagando más que otras. La zona más cara para los costos básicos de preparación de la vivienda es Los Ángeles, donde los residentes están pagando más de $4,000. En Columbus, Ohio, se paga menos de $1,500 por el mismo trabajo.

Hay otros costos que quizá no sepa que existen, como los gastos de cierre, los impuestos de transferencia y de venta, e incluso el seguro del título y los gastos de custodia. La media nacional es de unos $12,000 en impuestos de venta y transferencia, pero en Indianápolis no existe el impuesto de transferencia, por lo que se paga bastante menos ($8,238). En San Francisco, son más de $51,000 por los mismos impuestos.

Cuanto más alto sea el valor de su casa, más puede esperar pagar en impuestos y tasas que ni siquiera conocía. Zillow estima que los vendedores de casas de San Francisco pueden pagar más de $55,000 en costos ocultos totales. A los vendedores les va mejor en Cleveland, donde pagan $10,000 en costos ocultos.

Como los costos inesperados de la vivienda siguen subiendo con los tipos de interés de las hipotecas, muchos compradores jóvenes se están quedando con los alquileres. Los millennials están dando un paso atrás en la compra debido a la falta de asequibilidad [ING], a pesar de que los alquileres también están subiendo (especialmente para las unidades de gama baja). Las viviendas de bajo costo también se están vendiendo, pero las personas que más las necesitan no pueden permitirse comprarlas.

Compare los tipos de interés antes de comprar o refinanciar.

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Kristen Grau ha colaborado en este informe.

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About the Author

Dori Zinn

Dori Zinn

Zinn es un periodista independiente con sede en Fort Lauderdale, Florida.

Publicado por Debt.com, LLC