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How to Sell Your House/como vender su casa

C贸mo vender su casa: Edici贸n del mercado de vendedores

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Nunca ha habido un mejor momento para vender su casa, pero encontrar una nueva podr铆a ser un reto.

Los expertos en el mercado inmobiliario predicen que el 2022 ser谩 otro a帽o de gran demanda y aumento de los precios de la vivienda. Son buenas noticias para usted como vendedor, pero malas si tambi茅n necesita comprar una casa en el proceso. Es una situaci贸n que est谩 afectando a millones de propietarios en todo el pa铆s.

En los dos 煤ltimos a帽os, la pandemia del COVID-19 contribuy贸 a impulsar un aumento del 35% en los precios de las viviendas, creando uno de los mercados inmobiliarios m谩s competitivos de la historia reciente de Estados Unidos. Los intentos de enfriar el mercado han frenado las cosas, pero no han detenido la tendencia por completo. El precio promedio de venta de las viviendas puede aumentar otro 2.9% este a帽o [1]. Aunque muchos propietarios han aprovechado esta circunstancia para vender sus casas por m谩s de lo que podr铆an haberlo hecho, costear la siguiente vivienda puede ser un problema.

Si se encuentra en esta situaci贸n, esta gu铆a le ayudar谩 a saber c贸mo vender su casa con 茅xito en este mercado 煤nico. Conozca todos los aspectos b谩sicos y escuche a los expertos hablar sobre c贸mo modificar el enfoque probado de la venta para una situaci贸n como 茅sta.

驴Cu谩nto vale mi casa?

Una respuesta corta y f谩cil es: Lo que alguien est茅 dispuesto a pagar por ella.

Aunque los valores de las viviendas son objetivos y cambian constantemente, hay tres valores importantes para los vendedores de viviendas:

Valor justo de mercado

El valor justo de mercado examina c贸mo se ver铆a una casa para los posibles compradores en comparaci贸n con otras de la zona. Esencialmente, se trata de una comparaci贸n de lo que otros han pagado por viviendas similares (n煤mero de dormitorios/ba帽os, superficie total, espacio exterior, etc.).

Un agente inmobiliario con experiencia puede ir a realizar un an谩lisis comparativo del mercado (CMA, por sus siglas en ingl茅s), que consiste en comparar una propiedad con otras similares en los alrededores. Esto ofrece un buen panorama de por cu谩nto se venden otras casas en la zona. Usted obtiene una herramienta para negociar y una referencia cuando llega el momento de 芦poner precio禄 a su casa.

Valor de tasaci贸n

Para obtener el valor de tasaci贸n de una casa, un evaluador autorizado examinar谩 su casa, teniendo en cuenta la ubicaci贸n, el tama帽o y el estado. Tambien tomar谩 en cuenta si ha remodelado la vivienda. El valor de tasaci贸n es lo que miran los prestamistas cuando un comprador solicita un pr茅stamo para comprar una casa o cuando un propietario la refinancia.

Valor estimado

Es el valor que utilizan los consejeros fiscales del condado para determinar los impuestos sobre la propiedad.

鈥淟os consejeros fiscales calculan el valor estimado bas谩ndose en varios factores, que pueden incluir el valor de tasaci贸n y el valor justo de mercado, as铆 como cualquier mejora en la casa, si genera ingresos de la propiedad y cualquier exenci贸n de impuestos禄

Jade Duffy, agente inmobiliario de TXR Homes

El valor estimado suele estar por debajo del valor justo de mercado y no representa con exactitud el precio de venta de una propiedad.

C贸mo fijar el precio de su casa para la venta

芦Hay muchas formas de estimar el valor de su casa [ING], desde herramientas de valoraci贸n online y r谩pidas hasta la consulta a profesionales inmobiliarios. Buscando en Google o en Internet, puede encontrar f谩cilmente diferentes herramientas que pueden estimar el valor de su casa con s贸lo unos pocos ajustes. Estas herramientas suelen aprovechar registros como las tasaciones fiscales o las transferencias de propiedades y utilizan un modelo matem谩tico para estimar el precio鈥

Bob Scott, fundador de Sell Land

Una gran herramienta que puede utilizar es la calculadora [ING] que ofrece la Agencia Federal de Financiaci贸n de la Vivienda, respaldada por muchos m谩s datos y una base cient铆fica. En caso de duda, siempre puede dirigirse a los prestamistas o agentes para obtener una estimaci贸n del valor de su vivienda.

Otra forma de obtener el valor exacto de su casa es contratar a un tasador o evaluador. Conocido como tasaci贸n previa a la venta, un tasador no s贸lo puede profundizar en el precio de venta de otras viviendas comparables, sino que tambi茅n puede proporcionar un informe detallado sobre cada una de ellas. S贸lo hay que tener en cuenta que esto es s贸lo un reflejo de un per铆odo de tiempo espec铆fico, ya que los valores de las viviendas cambian a menudo. Por lo tanto, el precio que obtiene el tasador del comprador una vez que recibe una oferta puede ser diferente.

C贸mo vender su casa

Vender una casa implica m煤ltiples partes m贸viles, algunas de las cuales son controlables y otras est谩n completamente fuera de su alcance. Desde la pandemia de coronavirus, se ha producido un aumento significativo de los precios debido a los niveles extremadamente bajos de inventario. Esto ha permitido a quienes venden sus casas no s贸lo venderlas por encima del precio de venta, sino tambi茅n en un tiempo r茅cord.

Lo m谩s importante a la hora de vender su casa es entender su necesidad de querer hacerlo. El segundo factor m谩s importante es entender el mercado, porque, aunque es muy buen momento para vender su casa, averiguar d贸nde vivir o qu茅 comprar es mucho m谩s dif铆cil.

Contratar los servicios de un agente inmobiliario profesional es uno de los primeros pasos que debe dar. Tienen la experiencia necesaria no s贸lo para fijar el precio adecuado de su casa, sino para encargarse de todo el marketing, el papeleo y las negociaciones. Aunque es posible no utilizar un agente, la responsabilidad de todo lo que est谩 por encima y por debajo ser谩 suya y s贸lo suya.

Una gu铆a paso a paso para vender su casa

Paso 1: Prepararse para vender

Lo primero que debe hacer es decidir c贸mo quiere vender su casa exactamente. 驴Quiere contratar los servicios de un agente de ventas o prefiere hacerlo todo por su cuenta? Cada uno tiene sus ventajas y sus desventajas, que explicamos a continuaci贸n.

Tambi茅n puede pedir a un tasador que calcule el valor real de su casa, lo cual es muy importante si decide venderla por su cuenta.

Este deber铆a ser tambi茅n el momento de realizar cualquier reforma o mejora para a帽adir m谩s valor a su casa.

Paso 2: Poner su casa en venta y mostrarla

Usted, o su agente, debe tomar fotograf铆as profesionales de la casa para mostrarla de la mejor manera posible. Esto es crucial porque hay toneladas de casas disponibles para ser vistas en sitios de anuncios como Redfin o Zillow.

Con un agente, pueden poner su casa en el Servicio de Listado M煤ltiple o MLS, por sus siglas en ingl茅s. Esta es una plataforma publicitaria exclusiva para agentes, para ayudar a sus clientes a comprar y vender casas. Cada casa tiene su propia 芦p谩gina禄, en la que aparece toda la informaci贸n de la casa, desde los metros cuadrados hasta los impuestos de la propiedad. Si no utiliza un agente, puede pagar hasta $1,000 para que aparezca en una p谩gina para usted.

Una vez que hace esto, la venta puede ocurrir en una multitud de maneras diferentes. Las dos formas m谩s comunes son las demostraciones privadas, donde el agente del comprador lleva al posible comprador a trav茅s de la casa, y las casas abiertas, donde la casa est谩 abierta por un tiempo espec铆fico que permite a todos ir a ver bajo la supervisi贸n de usted o su agente de listado.

*Descargo de responsabilidad* Si usted tiene un agente que dirige el open house, es muy importante que usted no est茅 ah铆. Los agentes de ventas son profesionales capacitados que saben qu茅 decir y qu茅 no decir sobre las especificaciones de la casa. Adem谩s, la mayor铆a de los propietarios tienen alg煤n tipo de apego a la casa, y usted no quiere que las emociones afecten a cualquier posible oferta.

Paso 3: Aceptar una oferta

En el mercado actual, las casas pueden venderse en cuesti贸n de d铆as despu茅s de salir al mercado. Por supuesto, cada casa es diferente, as铆 que no siempre es as铆. Pero el hecho es que usted puede vender su casa en poco tiempo. Por lo general, despu茅s de una semana de estar en el mercado debe tener unas cuantas ofertas sobre la mesa para elegir.

Su agente puede ayudarle a decidir qu茅 oferta es m谩s ventajosa. Si no tiene un agente, puede contar con un abogado inmobiliario que le ayude con los tr谩mites. Los contratos inmobiliarios son complicados y pueden incluir ciertas contingencias, contraofertas y estipulaciones, por no hablar de las negociaciones.

Paso 4: Despedirse

Una vez que las negociaciones concluyan y usted acepte una oferta, el comprador puede inspeccionar la casa a su antojo. Las inspecciones son la oportunidad que tiene el comprador de encontrar cualquier cosa mala en la casa que pueda arruinar el trato. Se recomienda encarecidamente que se realicen inspecciones, aunque cada vez es menos habitual debido a la naturaleza vol谩til del mercado.

Si el comprador renuncia a su derecho a una inspecci贸n en su oferta, eso juega realmente a su favor como vendedor. Significa que no habr谩 ning煤n problema de inspecci贸n que tenga que arreglar o ajustar el precio de venta. Si el comprador obtiene una inspecci贸n, prep谩rese para que el inspector pueda encontrar algo que afecte a su acuerdo.

Los compradores tambi茅n tienen la posibilidad de pedir una tasaci贸n para comprobar el valor real de la vivienda. Al igual que usted puede solicitar una tasaci贸n para determinar el precio exacto de su vivienda, los compradores la obtienen para asegurarse de que est谩n recibiendo un precio justo y no son estafados.

Una vez que todo est茅 en orden, que los fondos del comprador est茅n claros y que todo el mundo ponga los puntos sobre las 铆es, es el momento de cerrar. Si tiene un agente, 茅ste se encargar谩 de todo el papeleo, la transferencia del t铆tulo y la entrega de las llaves al nuevo propietario. Usted s贸lo tiene que presentarse el d铆a del cierre y firmar cuando se lo indiquen.

Y si est谩 en la b煤squeda de una nueva casa, aprenda c贸mo REALMENTE comprar una casa aqu铆.

Venta por el propietario vs agente inmobiliario

Venta por el propietario

Cuando usted pone su casa a la venta sin la ayuda de un agente inmobiliario profesional, se conoce como venta por el propietario (FSBO, por sus siglas en ingl茅s). Cuando usted vende su propiedad por su cuenta, es responsable del proceso de principio a fin. Esto incluye la fijaci贸n del precio de la vivienda, la puesta en el mercado, la publicidad, la negociaci贸n, la elaboraci贸n de los tr谩mites y el cierre. La mayor铆a de los vendedores que deciden actuar por su cuenta lo hacen para evitar el pago de una comisi贸n a los agentes implicados.

Vender su casa por su cuenta tiene otros beneficios, como, por ejemplo:

Evitar el pago de las comisiones de los agentes

La raz贸n m谩s com煤n por la que la gente pone en venta su propia casa es para no tener que pagar el 4 o 6% del precio de compra de la venta a los agentes implicados.

Control del precio, de las visitas y del open house

Como no tendr谩 un agente que le ayude, tendr谩 la flexibilidad de trabajar como mejor le parezca. Esto incluir谩 poner su casa a un precio que considere adecuado, aunque aseg煤rese de que el precio es realista y no se basa en las emociones. Tambi茅n tendr谩 el control del momento en que los posibles compradores vengan a ver su casa.

Motivaci贸n para vender por el mejor precio

Puesto que es su tiempo y su dinero los que est谩n en juego, obviamente querr谩 recuperar el m谩ximo dinero posible. La publicidad online es el mejor lugar para anunciar que su casa est谩 en venta. Casi 8 de cada 10 compradores dicen que buscan casas en l铆nea a trav茅s de sitios como Zillow o Redfin [3]. Las fotos profesionales, la se帽alizaci贸n y los anuncios impresos tambi茅n son fundamentales para que su casa se venda r谩pidamente. Aunque puede poner su casa en la lista de forma gratuita, si quiere que se publique en la MLS, para que los agentes inmobiliarios sepan que est谩 en venta, suele costar una tarifa fija de menos de $1,000. Sin embargo, es obligatorio firmar un contrato de venta. [4]

Agente inmobiliario

La forma m谩s com煤n y ventajosa de vender su casa es utilizar los servicios de un agente inmobiliario profesional. Ahora bien, dicho esto, conviene utilizar a alguien con amplia experiencia en el sector. Recurrir a un primo que acaba de obtener su licencia es una buena manera de impulsar su carrera, pero podr铆a significar que se deje dinero sobre la mesa. Tampoco debe elegir al primer agente inmobiliario que entreviste. En lugar de ello, organice diferentes 芦entrevistas禄 con varios agentes para hacerse una idea de c贸mo trabajar谩n juntos y qu茅 estrategias piensan aplicar.

Utilizar un agente inmobiliario tiene otras ventajas, como:

Conocimiento del mercado

Los mejores agentes son los que tienen a帽os de experiencia en la zona donde se encuentra su casa. Tanto si han vivido all铆 como si acaban de investigar, los agentes deben conocer casi todo lo que hay en esa zona. Esto ayuda a la hora de fijar el precio de su vivienda. Es posible que haya una nueva plaza comercial en construcci贸n a 15 minutos de su casa y que usted no conozca, lo que podr铆a ser un punto de venta para un comprador. Esto puede ayudarle a exprimir el m谩ximo de dinero de su casa. Dejar miles de d贸lares sobre la mesa es una perspectiva dif铆cil que puede pasar desapercibida sin un agente experimentado.

Expertos en listados objetivos

No se puede negar que las personas son emocionales. Pero en el mundo de los bienes ra铆ces, no hay tiempo para las emociones. Si quiere vender su casa por el mayor precio posible, debe fijarse en los hechos, no en el amor y los recuerdos que tuvo all铆. Los agentes tambi茅n tienen una amplia gama de conexiones, como fot贸grafos y home stagers, que mostrar谩n su casa de la mejor manera, maximizando la posibilidad de una venta r谩pida y rentable. Mire los listados en Zillow. 驴Puede distinguir las fotos profesionales de las tomadas con un tel茅fono m贸vil?

Exposici贸n exclusiva en el mercado

El Servicio de Listados M煤ltiples (MLS, por sus siglas en ingl茅s) es un portal de listados en l铆nea que los agentes inmobiliarios utilizan para comercializar viviendas. Para ver una casa a trav茅s del MLS, los compradores necesitan el acceso que les da su agente. Lo que hace que el MLS sea una herramienta tan valiosa es que funciona en relaci贸n de la oferta y la demanda. Los agentes de los compradores la utilizan para encontrar viviendas y su casa podr铆a ser la que encaja perfectamente. Es el primer lugar al que acuden los agentes de los compradores para que usted pueda poner su anuncio delante de las personas adecuadas r谩pidamente.

Disposici贸n del agente del comprador para trabajar

El agente del comprador recibe una comisi贸n del vendedor basada en un porcentaje determinado del precio de venta. Cuando un propietario opta por vender la casa por s铆 mismo, el objetivo es recortar la comisi贸n que se paga a los respectivos agentes. Algunos vendedores FSBO no pagan a un agente de compras por traerles un comprador. Para ser sinceros, los vendedores FSBO no est谩n obligados a pagar esa comisi贸n. Los agentes tambi茅n corren el riesgo de que usted pueda ir a sus espaldas para hacer un trato con un comprador sin ellos. Por lo tanto, es menos probable que recomienden su propiedad a sus compradores.

Negociaciones profesionales

Las negociaciones son una parte integral de cualquier transacci贸n inmobiliaria y tener 茅xito es mucho m谩s dif铆cil de lo que la gente cree. Los agentes con experiencia pueden detectar a los compradores serios y dirigirle hacia la oferta m谩s fuerte sobre la mesa, lo que le permitir谩 obtener la mayor cantidad de dinero posible.

M谩s papel, menos trabajo

Hay un mont贸n de papeleo cuando se vende una casa y, sin un agente, usted est谩 atascado asegur谩ndose de que todo es preciso y completo. Los agentes inmobiliarios dominan los contratos de compraventa y los aspectos legales que los acompa帽an. Esta es una parte muy importante del proceso. En caso de que usted vaya por esta v铆a solo, los servicios de un abogado son ALTAMENTE recomendables.

Vender una casa con hipoteca

Cuando la gente vende su casa, a menudo todav铆a est谩 en proceso de pagar su hipoteca. Esto no es sorprendente si se tiene en cuenta que la forma m谩s com煤n de financiaci贸n de la vivienda es un acuerdo a 30 a帽os. De hecho, el 63% de los propietarios que quieren vender todav铆a est谩n en proceso de pagar una hipoteca [5]

Cuando vende su casa, puede utilizar el capital o el valor actual de mercado de la propiedad para pagar el saldo de la hipoteca y los gastos de cierre asociados a la venta. Su dinero se divide de cuatro maneras:

  1. Su prestamista recibe el pago de la hipoteca
  2. Los pr茅stamos adicionales, como los HELOC o los pr茅stamos sobre el capital de la vivienda (si es aplicable), tambi茅n se liquidan
  3. Los costos de cierre se pagan (comisi贸n de los agentes, impuestos, gastos de la asociaci贸n o HOA por su siglas en ingl茅s, etc.)
  4. Los ingresos restantes son para usted

Cuando intente calcular sus beneficios, sepa que parte de su capital siempre se destinar谩 a la transacci贸n y a los costos de cierre de la vivienda que venda. Suponiendo que el valor de la vivienda no haya disminuido y que sea superior a lo que debe, tiene muchas posibilidades de obtener beneficios en la reventa. Entonces podr谩 utilizar ese beneficio para el pago inicial y los costos de cierre de su pr贸xima vivienda.

Esto significa que su capacidad para comprar una casa puede depender de las posibilidades de vender la suya primero. Cosas como las contingencias de venta de la vivienda pueden protegerle, tanto como comprador como vendedor o como alguien que hace ambas cosas.

Por lo general, es necesario tener al menos un 20% de patrimonio neto en la vivienda antes de intentar venderla. Si le queda algo de patrimonio neto en su casa, lo que se conoce como 芦exceso de patrimonio neto禄, puede utilizarlo para renovaciones, nuevos pr茅stamos hipotecarios, facturas o lo que considere oportuno.

驴Qu茅 ocurre si no tiene suficiente capital?

Si no tiene suficiente capital en su casa para pagar el pr茅stamo, tendr谩 un capital negativo o estar谩 芦bajo el agua禄. Si necesita vender su casa en esta situaci贸n, deber谩 aportar dinero al cierre para cubrir este d茅ficit o realizar una 芦venta corta 芦.

Una 芦venta corta禄 o venta previa a la ejecuci贸n hipotecaria se produce cuando usted vende su casa por menos del saldo restante de su hipoteca. Si el administrador de su hipoteca est谩 de acuerdo, usted puede vender su casa y pagar una parte del saldo de su hipoteca con los ingresos. La venta corta dificultar谩 sus perspectivas de comprar una casa. No obtendr谩 dinero para el pago inicial o los costos de cierre de su pr贸xima vivienda. Tambi茅n afecta a su cr茅dito, lo que dificulta la obtenci贸n de financiaci贸n. Una venta corta s贸lo deber铆a ser su 煤ltimo recurso.

C贸mo obtener una hipoteca antes de vender una casa

Obtener una hipoteca puede ser dif铆cil, pero obtener dos hipotecas al mismo tiempo es una propuesta totalmente diferente. Se trata de que, en teor铆a, podr铆a encontrar su nueva casa antes de vender la actual. Tendr铆a que cargar con dos hipotecas al mismo tiempo, lo que podr铆a afectar gravemente a su presupuesto, dependiendo del tiempo que tarde en vender. Hay casos en los que los prestamistas denegar谩n una nueva hipoteca mientras a煤n est茅 haciendo pagos en una existente.

Al igual que en el caso de la primera hipoteca, el prestamista examinar谩 sus 铆ndices de deuda inicial y final para calcular cu谩nto puede pagar. La incorporaci贸n de un segundo pago hipotecario modificar谩 esos 铆ndices de forma exponencial. Si el pago adicional eleva demasiado estos 铆ndices, por encima del 28% y el 36% respectivamente, el prestamista no le aprobar谩 el segundo pr茅stamo.

Aun as铆, los acreedores pueden estar dispuestos a pasar por alto su elevada relaci贸n entre deudas e ingresos. En su lugar, se fijar谩n en su puntaje de cr茅dito y en otros factores positivos a su favor. As铆, si tiene un puntaje FICO alto, de 740 o m谩s, y puede hacer un pago inicial m谩s alto para reducir el importe del pr茅stamo, los prestamistas pueden ser flexibles.

En un mundo perfecto (y en este mercado) deber铆a poder evitar este escenario. Recibir谩 el dinero de su casa actual, pagar谩 el resto de su hipoteca y se dedicar谩 a pagar la hipoteca de su nueva casa, en solitario.

Otra opci贸n que se ha vuelto m谩s com煤n en el mercado inmobiliario, es llegar a un acuerdo con los compradores para vivir en la casa despu茅s de hab茅rsela vendido. B谩sicamente, alquila la casa al nuevo propietario mientras sigue buscando un nuevo hogar. Esto le ofrece la libertad de tomarse su tiempo para buscar una nueva casa, al tiempo que se ahorra la molestia de pagar los costos de cierre y los pagos de una nueva hipoteca al mismo tiempo.

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C贸mo comprar y vender una casa al mismo tiempo

M谩s de la mitad de los vendedores (63%) intentan comprar una nueva casa y vender la suya al mismo tiempo. Lo que ocurra con su hipoteca depender谩 de la operaci贸n que se cierre primero. Hay seis pasos que hay que seguir para tener el mayor 茅xito.

Paso 1: Evaluar el mercado

En el mundo perfecto, usted pone su casa en venta cuando el mercado empieza a cambiar de un mercado de vendedores a un mercado de compradores. Esto le permite obtener el precio m谩s alto posible por su casa y, al mismo tiempo, conseguir el precio de compra m谩s bajo para su nueva vivienda. Aunque esto es s贸lo una hip贸tesis, muchos factores afectar谩n al mercado y puede que no haya un momento 芦perfecto禄 para que usted lleve a cabo esta operaci贸n.

Paso 2: El tiempo lo es todo

Si un agente le dice lo que va a pasar pronto con el mercado, lo m谩s probable es que le est茅 mintiendo. Aunque los expertos tendr谩n una estimaci贸n, las cosas pueden cambiar muy r谩pidamente, como que la Reserva Federal vuelva a subir las tasas de inter茅s. El tiempo juega un factor importante en la venta de su casa. Los precios pueden cambiar literalmente con las estaciones.

Por lo general, el final de la primavera y el verano son temporadas populares para los compradores de viviendas. Suele ser un buen momento porque las familias pueden evitar mudarse durante el a帽o escolar. El invierno suele ser una estaci贸n m谩s lenta, sobre todo en las zonas con tendencia a las nevadas. Aunque decida que ahora no es el mejor momento para poner la casa en venta, puede prepararse para la eventual venta. Entre m谩s tiempo tenga para prepararse, m谩s f谩cil ser谩 el proceso posterior.

Paso 3: Despejar antes de mostrar su casa

Si le faltan semanas o meses para poner su casa en venta, t贸mese el tiempo necesario para ordenarla. Tire todo lo que ya no le sirva para nada. Considere la posibilidad de hacer una venta de garaje porque la basura de una persona es el tesoro de otra. Tampoco est谩 de m谩s ganar algo de dinero extra en el proceso. Una vez que haya liberado espacio, puede que se d茅 cuenta de algunas marcas o agujeros que de otro modo pasar铆a por alto. Aproveche esta oportunidad para hacer cualquier reparaci贸n o cambio que pueda hacer de forma asequible tambi茅n.

Paso 4: Poner la casa en venta

Antes de poner su casa en venta, eval煤e sus finanzas y piense en trabajar con un prestamista hipotecario para obtener una aprobaci贸n previa. De este modo, podr谩 actuar con rapidez en el momento en que encuentre la vivienda adecuada. Esto tambi茅n le ayudar谩 a calcular cu谩nto puede pagar por una casa nueva. Como he mencionado antes, aseg煤rese de poner su casa en venta con un agente inmobiliario profesional. Ellos le ayudar谩n a encontrar compradores, a organizar sus open house y a mostrar su casa en su nombre. Los agentes se relacionan entre s铆 para ayudar a agilizar el proceso de venta. Un agente inmobiliario local conoce el mercado como la palma de su mano, por lo que el precio ser谩 adecuado y atractivo.

Paso 5: Conseguir dinero en efectivo

Si la operaci贸n de venta es lenta y ya ha encontrado su pr贸xima casa, 驴Qu茅 puede hacer? Si necesita dinero en efectivo para el pago inicial, hay algunas opciones que puede considerar:

  • L铆nea de cr茅dito sobre el valor de la vivienda (HELOC, por sus siglas en ingl茅s): una l铆nea de cr茅dito sobre el valor de la vivienda, o HELOC, es una forma de acceder a los fondos. Las HELOC utilizan el valor de su casa como garant铆a para un pr茅stamo. Al pedir una HELOC, puede financiar el pago inicial de su nueva casa. Cuando venda su casa, pagar谩 la HELOC con los ingresos.
  • Pr茅stamo puente: Como su nombre indica, los pr茅stamos puente ayudan a 芦Cubrir la brecha禄 entre el momento actual y el de la venta de la casa. Un pr茅stamo puente es un tipo de pr茅stamo personal que se devuelve cuando se cierra la venta de la casa.

Paso 6: Encontrar su nueva casa

A medida que avanza en el proceso de venta de su casa, aseg煤rese de comunicarse con su agente sobre los pr贸ximos pasos para encontrar una nueva vivienda. Esta es una conversaci贸n que debe tener con su agente ANTES de poner su casa en venta. Si piensa quedarse en la misma zona, considere la posibilidad de utilizar el mismo agente para la venta y para la pr贸xima compra de vivienda. P铆dales que empiecen a buscar casas en cuanto haya ofertas serias sobre la mesa. Una transacci贸n inmobiliaria t铆pica tarda entre 30 y 45 d铆as, que es el mismo plazo para la compra de una nueva vivienda.

Una buena idea es esperar a que el mercado est茅 m谩s equilibrado. Aunque podr铆a disminuir ligeramente el precio de venta que reciba, tambi茅n reducir谩 el precio de su nueva vivienda. Esto puede permitirle mantener m谩s dinero en su bolsillo y disminuir la perspectiva de quedarse con una vivienda que no desea.

Si piensa mudarse a una distancia mayor, el proceso de vender y comprar al mismo tiempo puede complicarse. En este mercado, la gente compra casas sin siquiera verlas en persona primero. Se trata de un movimiento arriesgado, pero con el agente adecuado, que puede ayudarle a 芦ver禄 la propiedad a trav茅s de v铆deos, puede resultar una elecci贸n fruct铆fera. Aseg煤rese de explicar qu茅 es exactamente lo que quiere que busque su agente, y si compra una propiedad sin verla, NO OLVIDE LA INSPECCI脫N.

Fuentes

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