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4 claves para emprender un negocio en Estados Unidos


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Emprender un negocio en los Estados Unidos es probablemente el sueño de miles de inmigrantes que llegaron a este país con el sueño de una mejor vida. No son pocos los hispanos que lo hicieron con éxito.

Emprender un negocio en Estados Unidos

Tal es el caso de Jorge Pérez, cofundador del Related Group of Florida, la constructora con sede en Miami. El empresario nacido en argentina amasó una fortuna calculada en $1.700 millones.

El colombiano Alberto Pérez es otro ejemplo. Llegado a Miami y creador a fines de los 90 de los ejercicios de Zumba, hoy cuenta con más de 200.000 locales en todo el mundo.

Tú también puedes perseguir tu sueño del negocio propio. Estados Unidos parece ser amigo de aquellos que quieren emprender…  De acuerdo con un informe de la Administración de Pequeños Negocios de los Estados Unidos, ya hay más de 33 millones de este tipo de empresas en el país y este número va en franco asenso, como se puede ver en el gráfico que sigue.

Pequeños negocios se consideran aquellos con menos de 500 empleados y juegan un rol clave en la economía americana. Representan el 99,9% de los negocios del país y emplean al 46,4% de la población (61,7 millones de personas). Explican casi el 40% de la nómina de pagos del sector privado y generan un 32,6% de lo exportado.

Estados Unidos ofrece un suelo fértil para que los emprendedores locales y extranjeros lleven adelante sus ideas y materialicen sus sueños. Pero tampoco es que sea un camino libre de obstáculos. Si tienes el gen emprendedor en tu ADN, hay un par de puntos a los que debes prestar atención.

Es por eso que te quiero presentar las 4 claves para emprender en Estados Unidos…

  1. Pregúntate: ¿hay una verdadera oportunidad para tu negocio?

A veces nos enamoramos de nuestra idea y somos nuestros peores enemigos al no poner en consideración todos los elementos. Por eso, una buena alternativa es realizarse una serie de preguntas objetivas que te dirán si vale la pena tomar ese camino…

Estas son algunas inquietudes que vas a intentar responder para entender realmente si existe una oportunidad de negocio.

  • ¿Existe una demanda?

¿Sinceramente crees que existe un deseo o interés por el producto que piensas lanzar al mercado?

  • Dimensiones del mercado

Una vez que confirmaste el interés, es importante preguntarte si el tamaño de mercado al que apuntas será lo suficientemente grande como para sostener tu negocio.

  • Costo/Precio

Tu investigación de mercado debe incluir un análisis de precios de productos que pueden no ser iguales al tuyo, pero que deben ser similares para darte una idea aproximada.

  • ¿Mercado saturado?

Al analizar la competencia debes ser inteligente al sopesar su tamaño y el número de opciones disponibles que los clientes tienen a su alcance de productos o servicios que serán comparables al tuyo. En palabras simples, si hay demasiado de lo tuyo, quizás sea bueno pausar el lanzamiento o volver a la mesa de diseño y realizar algunos cambios.

  • Ubicación

Analiza el área de influencia de tu producto. Dónde viven tus prospectos o posibles clientes. Debes pensar en que o bien tu negocio esté cerca de ellos o la logística que resuelvas asegure la entrega sin demoras ni grandes sobrecargos.

  • ¿Cómo está la economía?

Hasta aquí lo que atañe a tu negocio, pero ¿qué pasa con la economía del país o ciudad en la que piensas llevarlo a cabo? Puedes averiguar cuál es el ingreso por persona promedio, el índice de empleo, las estimaciones del comportamiento del Producto Bruto Interno y también las de inflación, que en última instancia alterarán tus costos y precio final.

  1. Plan de negocios y estructura legal en Estados Unidos

Sin importar lo grande o pequeño que vaya a ser tu negocio, estas son dos cosas que deberás resolver para evitar futuros dolores de cabeza.

  • Un plan de negocios te dará previsibilidad y te evitará imprevistos. A su vez, facilitará la obtención de préstamos o incluso el atraer potenciales inversores. Allí deberás incluir una detallada descripción de tu negocio y las necesidades de mercado que cubre, tu análisis de mercado y la estrategia de marketing.Tu proyección financiera (corto y mediano plazo) y la estructura organizativa de tu empresa también deben estar bien explicadas.Recuerda que tú serás una parte clave de tu empresa y más al principio, en su formación. Tu situación financiera afectará a tu negocio. La relación que establezcas con el crédito y el nivel de deuda que manejes pueden ser la clave de tu éxito o un obstáculo insuperable para tu emprendimiento. Ya sea que arrastres deudas del pasado o que solicites un crédito para financiar tu idea, debes estar atento y no dar pasos en falso.Lee  Cómo iniciar un negocio con buen pie financiero para evitar traspiés y no permitir que la deuda presente o futura arruinen tus sueños. Allí encontrarás todos los consejos necesarios y un panorama de la clase de préstamos a los que puedes aplicar para emprender un negocio en Estados Unidos.
  • La estructura legal puede cobrar varias formas. En Estados Unidos puedes tener por ejemplo una corporación, una firma personal o una Sociedad de Responsabilidad Limitada (LLC, por su sigla inglés). Debes familiarizarte con todas las estructuras para elegir la que se adapte mejor a tu negocio, porque esto determinará tu esquema tributario, acceso al financiamiento y tu responsabilidad legal.
  1. Evita un gran dolor de cabeza al emprender un negocio en Estados Unidos

Los emprendedores suelen ser más amigos de la adrenalina y de la emoción de crear el negocio que de atender la burocracia que puede conllevar. Pero, lo segundo es tan importante como lo primero.

Existen varias plataformas de administración que te permitirán organizar cada aspecto contable de tu negocio. Desde la creación y envío de un invoice o factura personalizada, pasando por el control de tus costos hasta un reordenamiento general para hacer al cierre del año la declaración impositiva.

Existen algunas alternativas gratuitas como el caso de Wave o pagas como Quickbooks, que te ofrece soluciones desde los $15. Trackear o dar seguimiento a tus ingresos y tus costos también te permitirá ajustar aquello que no funcione y potenciar lo que te rinda para mejorar tu negocio mes a mes.

  1. Branding y Tax ID
  • Elegir un buen nombre es clave y de allí se desprenderá toda la identidad de tu marca. El logo, el registro, la paleta de colores y el claim o promesa de tu marca dependerán de ello.Pregúntate qué necesidades viene a cubrir y qué beneficios, tanto racionales como emocionales, entrega. En marketing se utilizan mucho los 12 arquetipos de la personalidad explicados por el psiquiatra Carl Jung para describir una marca. Brandesing lo explica bien aquí. Conocer la personalidad de una marca te ayudará a definirla. Al pasar a la selección del nombre. No hay reglas definitivas, pero en general se busca algo breve, de pocas sílabas. Shpiphy tiene un generador de nombres que te puede resultar bastante útil para realizar tu lluvia de ideas.Una vez que lo tengas no olvides registrar el dominio web y las cuentas de aquellas redes sociales que crean que serán el canal correcto para contar la historia de tu marca.
  • Tax ID. Luego de elegir la estructura de tu empresa, ya sea una LLC o una corporación, por ejemplo, recibirás una Identificación de Número de Empleado (EIN, por su sigla en inglés). Esto funciona como el número de Seguridad Social pero aplicado a tu negocio. Este registro te permitirá pagar impuestos, abrir cuentas en bancos a nombre de la empresa, y contratar empleados entre otras cosas. Así que si lo que quieres es lanzarte a emprender con un negocio en Estados Unidos, presta mucha atención a lo que te conté, pero lo más importante es que seas fiel a tu idea. Acepta el feedback y ten la humildad de reconocer aquello que esté mal, pero no pierdas de vista la identidad de tu negocio. Ya sabes lo que dicen: el mejor momento para plantar un árbol fue hace 20 años, pero el segundo mejor es hoy. Empieza ya.

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