La visión de hombres inflables que bailan y las pancartas de «mejores ofertas» son los primeros signos de una inminente venta de autos. Un comprador entusiasta sabe que estos son sólo algunos de los trucos del comercio de automóviles destinados a tentar a los consumidores para que cambien sus autos o hagan nuevas compras.
A menudo nos preguntan si hay una época del año, un mes o incluso un día que sea el mejor momento para comprar un auto. Y aunque no haya una ciencia o fórmula exacta para estas preguntas, hay algunos métodos para aprovechar el calendario en beneficio de la compra de autos.
Antes de necesitar un auto
Puede parecer contradictorio, pero el mejor momento para comprar un auto es antes de necesitarlo. En primer lugar, considere que puede necesitar comprar un auto para desplazarse o adquirir un vehículo de sustitución. Comprar un auto en el último momento le impedirá hacer la investigación necesaria para hacer una buena compra. En este caso, también es menos probable que un vendedor le ofrezca un trato por un auto porque podrá percibir su desesperación por un vehículo.
Además, empezar el proceso de compra de un auto con antelación tiene sus ventajas. Puede investigar y solicitar un préstamo de auto preaprobado, lo que le dará una mejor idea de lo que puede permitirse mediante la financiación. Además, como consecuencia de la pandemia del COVID-19, muchos fabricantes se han visto afectados por las interrupciones de la cadena de suministro y la escasez de repuestos, además de que la escasez de personal disminuye las ventas de autos. Así pues, adelántese investigando.
Fin de mes
Los objetivos de ventas de fin de mes son un medio excelente para aprovecharse de los concesionarios de autos. Si un concesionario o vendedor aún no ha cumplido sus objetivos de ventas del mes, es más probable que se lleve una ganga. Como los vendedores desean cosechar las recompensas de cumplir con su cuota mensual, le ofrecerán descuentos sin darle una razón de por qué.
Además, es probable que los vendedores intenten que su jefe les haga un mejor trato en cuanto a los precios porque a menudo reciben incentivos en efectivo por cumplir su cuota mensual. Eso compensa la menor comisión que recibirán por su compra con descuento.
Tenga en cuenta que, si el concesionario ya ha alcanzado su objetivo de ventas, sus posibilidades de llegar a un acuerdo pueden ser escasas. Pero si puede permitirse esperar hasta final de mes y tomarse más tiempo para investigar, puede ser lo que más le convenga.
Fin de año
Los concesionarios suelen ofrecer los mejores incentivos y ofertas al final del año. Los concesionarios quieren terminar el año con una nota alta con fuertes ventas. Por lo tanto, diciembre suele ser un buen momento para comprar un modelo saliente de un auto, ya que es probable que obtenga generosos incentivos.
Es muy probable que los concesionarios y los fabricantes de automóviles quieran deshacerse de los vehículos del año anterior para liberar espacio para el nuevo inventario. Por ello, los concesionarios suelen reducir sus pérdidas y ofrecer los precios más bajos para cumplir sus objetivos de fin de año. Esto significa que el mejor momento para comprar un auto son los dos últimos días del año: 30 y 31 de diciembre.
¿Cuál es el mejor mes para comprar un auto?
En general, los meses de octubre a diciembre ofrecen las mejores ofertas, y cuanto más tarde se espere, mejores serán las opciones de precio. En comparación, los primeros meses (de enero a abril) suelen ser meses de pocas ventas y ofrecen la menor cantidad de incentivos y descuentos. Febrero tiene la menor cantidad de descuentos, en promedio, anualmente.
Debido a que se van a introducir nuevos autos en el próximo año, los descuentos mejoran cuanto más cerca esté del final del año en curso. Por lo tanto, si quiere comprar un auto en septiembre u octubre, considere la posibilidad de esperar unos meses más o hasta el final del año antes de ir al concesionario. Así se garantiza más tiempo para investigar, tiene más tiempo para ahorrar para el pago inicial y aumenta las posibilidades de conseguir un mejor trato para la venta de un auto.
¿Cuál es el mejor día para comprar un auto?
Existe una leyenda suburbana que afirma que el día más concurrido de la semana es el momento ideal para comprar un auto. La leyenda surge de la creencia de que un concesionario con mucha actividad hará que el vendedor intente llegar a un acuerdo lo antes posible para poder pasar al siguiente cliente. Sin embargo, esto es falso.
Dado que los fines de semana pueden ser ajetreados para los concesionarios, generalmente es mejor ir a principios de la semana, cuando el concesionario está más tranquilo. De este modo, tendrá más tiempo para responder a todas sus preguntas y realizar pruebas de conducción, además de disponer de más tiempo para negociar cuando no tenga la misma oportunidad en un día ajetreado.
Una ventaja añadida de ir a principios de la semana es que los prestamistas suelen estar abiertos sólo los días laborables. Esto le permitirá hablar con los prestamistas locales si no ha sido preaprobado para la financiación. Puede obtener la preaprobación de un préstamo para automóviles por la mañana y llevarla al concesionario para comparar ofertas ese mismo día. De lo contrario, estará a merced de la palabra del vendedor de que le está dando la mejor oferta posible.
Le recomendamos que consiga un préstamo preaprobado antes de ir al concesionario para que esté preparado con un presupuesto preestablecido y no pueda dejarse tentar por las tácticas de un vendedor experimentado.
Fin del año del modelo
Un método eficaz para conseguir una mejor oferta en un auto es comprar el modelo anterior del mismo. Los concesionarios están deseosos de liquidar los autos del «modelo del año anterior» cuando llega un nuevo modelo. Por ejemplo, si llega el modelo 2022, un fabricante de automóviles puede ofrecer un interés del cero por ciento durante varios meses por el modelo 2021.
El principal inconveniente es que su auto tendrá esencialmente un año de antigüedad en el momento en que lo saque del lote, lo que puede perjudicar el valor de reventa del auto. Por supuesto, los autos se deprecian en el momento en que los conduce, así que incluso el último modelo perderá valor rápidamente.
Casualmente, aunque es raro, hay casos en los que un modelo del año entrante ofrece mejores incentivos que el modelo saliente, pero normalmente sólo ocurre con el leasing.
Por último, puede ser aconsejable esperar a una versión actualizada, ya que la diferencia de precio puede ser sólo de unos pocos cientos de dólares y el nuevo modelo puede ofrecer nuevas características o un mejor rendimiento de la gasolina. Una vez más, investigue cuidadosamente. Cuando se anuncien los nuevos modelos, compare los precios con los que hay ahora en el concesionario y siga adelante.
Fin del ciclo de diseño del auto
Para los compradores más entusiastas, el final del ciclo de diseño de un auto (el tiempo que transcurre entre un rediseño completo del modelo) es el momento ideal para hacer una compra. Aunque no tenga el último estilo o la más reciente actualización tecnológica, puede acabar con un gran ahorro. Los fabricantes de automóviles suelen promocionar ofertas de leasing de autos a bajo precio, opciones de financiación e incentivos de devolución de dinero antes de la inminente llegada del nuevo modelo.
Fin del ciclo de vida del auto
El ciclo de vida de un auto, por otro lado, es cuando un fabricante de automóviles decide dejar de fabricar ese modelo de auto por completo; por lo tanto, puede comprar un auto en un precio excesivamente bajo. Sin embargo, tenga en cuenta que, dado que el modelo del auto está siendo descatalogado, a menudo se producirá una fuerte depreciación del valor. Para las personas que alquilan, esto es de gran importancia, ya que se desea comprar un vehículo que conserve un alto valor residual. Si se planea ser propietario a largo plazo, la depreciación puede ser una pequeña preocupación.
Otro factor importante a tener en cuenta es el motivo por el que se deja de fabricar el modelo de vehículo. Si se trata de un cambio de estilo, no tiene mucha importancia si el modelo saliente sigue siendo de su agrado. Pero si el cambio se debe a un mal rendimiento o fiabilidad, considere otras opciones.
Días festivos y fines de semana de tres días
Tanto si se trata de un hombre inflable que baila como de un águila inflable que obliga a centrar la atención en las ofertas y los precios más bajos de los autos, los días festivos están casi siempre repletos de ofertas en los concesionarios. Lo ideal es que haya hecho una investigación previa, incluida la prueba de conducción del auto que prefiera antes de las fiestas, para poder cerrar el trato el fin de semana o el primer día de la semana siguiente.
Las rebajas de los días festivos pueden ofrecer importantes descuentos, pero algunos días festivos garantizan rebajas más significativas:
Día de los Presidentes
Teniendo en cuenta que el Día de los Presidentes es en febrero, el mes con los descuentos más bajos, conseguir un buen trato es muy poco probable. Los primeros cuatro meses del año suelen ser meses lentos en cuanto a la actividad de los consumidores en general.
Día de los Caídos
Normalmente, el verano puede ser una de las épocas más caras para comprar un auto. Sin embargo, el Memorial Day suele dar la salida a las compras veraniegas, ya que los concesionarios suelen rebajar los precios durante los fines de semana de tres días. Además, como los modelos del año siguiente empiezan a debutar a mediados de año, los precios de los autos en los lotes tienden a bajar de precio.
El 4 de julio
Alrededor del 4 de julio, suele haber una mezcla de modelos entrantes y salientes de autos disponibles. Si no está seguro de si el modelo del año actual o el del año entrante es para usted, este es el momento perfecto para comparar. Pero, si no necesita un vehículo de inmediato, le recomendamos que espere a tener un descuento potencialmente mayor en los últimos meses del año.
Día del Trabajo
Cuando se trata de la selección de autos y precios competitivos, no busque más allá de las ventas del Día del Trabajo. Aunque no es el mejor momento para ahorrar, este día festivo compensa ofreciendo la mayor selección de automóviles disponibles.
Viernes negro
El mayor día de compras al por menor en los Estados Unidos puede ser muy intimidante para algunos, pero para otros, representa la oportunidad de hacer una compra a precio promocional. E incluso los concesionarios de automóviles aprovechan ahora para ofrecer «ofertas de puerta» y así poder ofrecer mayores descuentos en los modelos de autos que van de salida.
Víspera de Año Nuevo
Si puede retrasar la compra de un auto hasta la víspera de año nuevo, lo más probable es que consiga la mejor oferta posible en el auto que quiere. Dado que los vendedores tienen cuotas mensuales, trimestrales o incluso anuales que cumplir, el último día del año es su última oportunidad para alcanzar sus objetivos de ventas que podrían hacerles ganar una importante bonificación. Por eso, intente terminar el año en el concesionario con una oferta de un auto nuevo que merezca la pena celebrar.
El mejor momento para comprar un auto usado
La mejor práctica es aplicar muchas de las mismas reglas con el tiempo a la compra de un auto usado. Una de las pocas excepciones es evitar los fines de semana festivos o los eventos de venta. Esto se debe al hecho de que el personal del concesionario estará más que ocupado tratando con clientes de autos nuevos que han sido atraídos por las ofertas anunciadas.
Los meses de octubre a diciembre siguen siendo los más propicios para la compra de un auto de segunda mano porque coinciden con la temporada de compra de autos nuevos. Y, a menudo, los compradores de autos nuevos tienen vehículos usados que utilizan como moneda de cambio en la compra de su nuevo auto. A su vez, esto conduce a una mayor y mejor selección de autos usados disponibles a precios más asequibles.
¿Cuándo es un mal momento para comprar un auto?
A la inversa, hay malos momentos para comprar un auto, al igual que hay buenos momentos para comprarlo. Si el auto que quiere comprar es nuevo o es uno de los modelos más vendidos de su categoría, sería conveniente esperar a que el precio se estabilice.
El principio de un mes también es un momento terrible para ir a comprar por la misma razón que es una gran idea ir a finales de mes: Los objetivos de venta. Si el vendedor tiene todo un mes por delante para alcanzar sus objetivos de ventas, es menos probable que le ofrezca alguna oferta para motivar la compra.
Y aunque los fines de semana, especialmente los sábados, son días populares para comprar, es una buena práctica hacerlo a principios de la semana debido a lo ocupado que puede estar el personal los fines de semana. Y como el vendedor es incapaz de prestarle toda su atención, tampoco se preocupa de venderle un auto porque es muy posible que otra persona compre el mismo auto que usted está mirando.
