Al llegar a los últimos meses de su contrato de alquiler o leasing, puede que se pregunte qué es lo que viene después. En realidad, es posible que el concesionario ya lo esté acosando con los últimos autos que tienen disponibles para que los alquile una vez que entregue su contrato actual.
Pero si el auto que ha alquilado es el auto de sus sueños o el mejor que ha conducido nunca, es posible que no quiera dejarlo escapar. La compra del auto en leasing le permite conservar el auto del que se ha enamorado. Pero la compra del auto que ha alquilado puede tener algunos inconvenientes, por lo que es imprescindible saber que está tomando la decisión correcta. Debt.com está aquí para guiarlo a través de las ventajas y desventajas del alquiler con opción a compra.
¿Cuánto cuesta el alquiler con opción a compra?
Si está pensando en comprar su auto de leasing, probablemente se esté preguntando cuánto le costaría. Pero antes de entrar en el tema del costo, vamos a ver con más detalle los tipos de compra de leasing que tiene a su disposición:
- Compra al final del contrato
- Adquisición anticipada del contrato de leasing
Compra al final del contrato
La forma más común de comprar el auto que está alquilando es la compra al final del contrato. Básicamente, compra el auto al final del leasing. Esto tiene sus ventajas porque paga el valor residual del auto al final de su alquiler. El valor residual es el valor esperado del vehículo al final del contrato de alquiler. Se fija cuando firma el contrato de alquiler.
Sin embargo, hay dos variables que debe tener en cuenta antes de decidir si la compra al final del contrato de alquiler merece la pena o no. Empiece por comparar el valor residual de un auto con su verdadero valor de mercado. El valor real de mercado es lo que vale el auto en el mercado actual y el precio por el que se vende un auto en las mismas condiciones.
Si el precio de compra del auto es inferior al valor real de mercado, es probable que obtenga un beneficio. Sin embargo, el concesionario lo sabrá y puede intentar añadir comisiones, así que tenga cuidado con las comisiones del acuerdo antes de firmar; lea siempre la letra pequeña.
También tendrá que pagar el impuesto sobre las ventas por la compra. Como ya pagó el impuesto sobre las ventas cuando firmó el contrato de alquiler, con la compra del vehículo paga dos veces el impuesto sobre las ventas. Sin embargo, puede ser una apuesta más segura comprar un contrato de alquiler de un auto que ha estado manteniendo en lugar de comprar un auto usado con un historial que desconoce.
Adquisición anticipada del contrato de leasing
La compra anticipada de un auto hace exactamente lo que su nombre indica: se compra el auto antes de que termine el contrato de alquiler. La mayoría de los contratos de alquiler permiten la compra anticipada, pero algunos no lo permiten. Otros pueden restringir el tiempo (generalmente los primeros y/o los últimos meses) durante el cual se puede comprar el contrato.
Una compra anticipada del contrato de alquiler probablemente tendrá tasas y cargos de financiación añadidos. Todavía no ha pagado el valor residual del vehículo, por lo que el costo de la recompra del alquiler será mayor en este caso.
Negociación del precio
La compra de un auto alquilado puede ahorrar a la empresa de leasing los gastos de envío y de subasta, por lo que es posible que reciba una llamada de un concesionario ofreciéndole un precio de compra inferior al que figura en su contrato antes incluso de que ponga un pie en el concesionario. Sin embargo, tenga en cuenta que esto puede no ser un buen negocio si el concesionario le está ofreciendo un precio de venta al público por el auto cuando usted debería aspirar a comprar el auto a un precio de venta al por mayor.
Tendrá que hablar con un gestor de contrato de la empresa de leasing que pueda aprobar precios más bajos para negociar un precio de compra reducido.
Razones para comprar su auto de leasing
Si le encanta su auto y no cree ser capaz de dejarlo ir, entonces puede considerar la posibilidad de comprarlo. Pero hay algunas cuestiones que debe plantearse antes de comprar su auto de alquiler.
Piense en lo siguiente:
- ¿Está contento con el rendimiento general del auto?
- ¿El auto ha necesitado pocas reparaciones y ha sido bastante fiable?
- ¿Tiene que pagar alguna cuota extra por millaje o desgaste?
- ¿Hay otros autos que puedan interesarle por un precio similar?
- ¿Puede comprar el auto directamente o lo va a financiar?
- Si lo financia, ¿podrá obtener un buen tipo de interés?
Ahora veamos algunas de las razones más comunes por las que la gente decide hacer un leasing con opción a compra para ayudarle a evaluar si está tomando la decisión correcta:
1. Puede comprar el auto por menos de lo que vale
Si puede conseguir el auto por un buen precio, entonces definitivamente vale la pena comprar el contrato de alquiler y asegurarse de que ese auto es suyo. Así que, para desglosarlo, echaremos un vistazo a dos escenarios diferentes para ayudarle a deducir cuándo está haciendo un buen negocio:
Una buena compra de leasing
Supongamos que el Audi A3 que ha alquilado vale $16,000 en el mercado actual. Y digamos que el precio de compra del leasing que figura en su contrato es de $16,500. El concesionario ha considerado que el auto tiene 1,500 millas por encima del millaje acordado, lo que le costará $1,500. Además, han añadido otros $1,000 en concepto de gastos de desgaste.
En este caso, tendría sentido comprar el auto porque evitaría pagar $2,500 de gastos.
Una mala compra de leasing
Veamos ahora una situación diferente. En este caso, la adquisición del leasing es de $15,000 para un Audi A3, pero de un modelo del año anterior. Usted ha seguido el contrato de leasing exactamente como lo acordó y no ha incurrido en ningún gasto. Sin embargo, aunque el cuidado está en perfectas condiciones, está tasado en $11,000 en este estado. Y luego encuentra el mismo auto de la misma marca y modelo por una cantidad para comprar el leasing de $12,500 en el mismo concesionario.
En este caso, aunque le guste el auto, tomaría la opción de comprar el contrato de leasing del auto disponible en el concesionario porque evitaría pagar una prima de $4,000 por su auto y optaría por ahorrar $2,500 en el vehículo más nuevo.
2. Le gusta el auto y lo ha cuidado bien
Tal vez esté cansado de saltar de un leasing a otro, haciendo pagos mensuales constantes del auto como un arrendador en serie. Y si le gusta su auto, pero no quiere lidiar con la molestia de encontrar otro auto, puede ser prudente comparar el precio de compra del auto con su precio de venta al público en sitios web como Edmunds y/o Kelly Blue Book.
Precaución: Es probable que ya no esté protegido por la garantía de parachoques. Sin embargo, la garantía de la cadena cinemática, que cubre las piezas principales como los motores, las transmisiones y las suspensiones, podría seguir siendo válida. Por lo tanto, puede ser una buena idea comprar una garantía extendida.
3. Se enfrenta a una gran valoración punitiva
Si el concesionario considera que no ha cuidado el vehículo tan bien como se suponía, puede acabar pagando grandes cuotas por exceso de desgaste y o por exceder el límite de millaje. El límite de millas suele ser de 36,000 millas en un periodo de 36 meses. Entonces, este sería un momento ideal para simplemente comprar el auto para evitar cualquiera de los cargos punitivos.
4. Quiere evitar las molestias de la compra de un auto
Aunque sitios web como Carvana y CarMax han agilizado el proceso de compra de autos, todavía puede ser agotador. Para algunos, sin embargo, ir de compras es un viaje emocionante y encontrar las mejores ofertas puede ser estimulante. Para otros, es simplemente una cuestión de que un acuerdo de fin de leasing generalmente es más rápido que comenzar el proceso desde cero en un nuevo concesionario.
5. Los precios de los autos nuevos y usados son más altos
¡Los autos nuevos se han vendido como pan caliente! Y los fabricantes de automóviles se han esforzado por satisfacer la creciente demanda de autos nuevos. Además, la reciente escasez de microchips ha hecho mella en los intentos de la industria automovilística por mantener o incluso satisfacer la demanda de autos nuevos de los consumidores. Como consecuencia de la escasez de autos nuevos, la oferta de autos usados que aparecen en los concesionarios ha disminuido.
Esto significa que podría conseguir una mejor oferta comprando su auto alquilado que intentando comprar el mismo auto en el lote del concesionario.
6. Su amigo quiere comprar su auto alquilado
Vender su auto alquilado a un amigo no es una mala idea. Pero tenga en cuenta que es probable que tenga que pagar el impuesto sobre las ventas. Intente hablar con el director financiero de su concesionario local para ver si le autoriza a hacer un pass-through del leasing. Este proceso implica que el concesionario compre su auto y luego lo venda a su amigo. En este caso, no le cobran el impuesto sobre las ventas y el concesionario sigue obteniendo una buena cantidad de dinero por la entrega de los papeles.
Cómo pagar la compra de su auto de leasing
Optar por comprar su auto de un contrato de leasing puede acabar siendo un esfuerzo costoso. Aunque algunas personas pueden tener el dinero en efectivo para comprar el auto directamente, otras necesitan una factura mensual más asequible que puedan asumir.
Afortunadamente, puede solicitar un préstamo de compra de leasing para financiar su transacción. Algunos concesionarios ofrecen financiación ellos mismos, pero asegúrese de buscar los mejores tipos y condiciones para esa marca y modelo de auto en concreto antes de ir al concesionario.
Fuentes:
